作者 | 刘奕然

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编辑 | 车卯卯

世界超市看义乌

第一次到达义乌小商品市场的人，都会怀疑这里是不是有一套自己的价格体系。

初到此地，你会不断被小商品市场里的价格刷新消费观。货品按斤称，小物件成打卖，甚至1元钱都有惊人的购买力。

据说全世界所有的小商品都能在义乌找到，而且这里只会更便宜。

“鸡毛换糖”是义乌的传奇起点，而在这片神奇的土地上，不论你是否天生适合经商，都可以在这里迅速熏陶出一本自己的生意经。

发展至今天的义乌小商品市场占地260万平方米，年成交额达1000亿，聚集着几万家商家。

这里从来不缺白手起家的财富故事。义乌是创业者的梦想胚胎，有着“一年内不能买房买车那在这里就毫无意义”的入门心经。

义乌国际商贸城，承载无数创业者梦想

在传闻中，义乌的订单可以预测世界杯冠军和美国大选，作为掌握着无数产业链的终端基地，义乌是复杂而多元的，并且在过去、现在和未来，一直充斥无数的财富故事。

义乌的草根商家，低价不低质

在吴祥炬看来，义乌对外来人而言，是个特别容易入乡随俗的地方。因为，“赚钱”就是这里的地方风俗。

“义乌是个草根老板特别多的地方，这里的商家都有非常顽强的生命力，大家都很努力，来到义乌后根本看不到人打牌打麻将。”自2008年从江西老家到义乌，吴祥炬已经在这里做了15年生意。

义乌商家的确有自己的致富秘籍，对商机拥有绝对敏感的嗅觉，是义乌商家的必备本能。

2023年截止至8月16号，义乌第100万户市场经营主体诞生，据义乌市市场监管局相关负责人表示“2023年以来，义乌全市新设市场经营主体16.74万户，同比增长44.94%，最高峰时一天新设近1600户。”

义乌像个巨大的磁铁，不断吸引怀揣梦想的创业者。在这里，优越的营商环境，发达的信息渠道，庞大的货源优势，让每个人都有机会开始自己的一份生意。

义乌市场有着相当惊人的商品广度（图源网络）

“小商品生意的特性在于薄利多销，再微薄的利益也愿意挣。义乌老板都特别爱学习，无论从哪里来的人，到这里都只有一个目的，只要能赚钱就值得留下。”

靠小商品赚大钱，吴祥炬在义乌的十五年时间，从草根创业者到董事长，靠着卖家居用品、保鲜袋和垃圾袋成为了小商品市场的又一成功案例。

“专做优质产品，低价不低质”是吴祥炬创办的欧凯斯家居品牌特性，只做中高端一次性用品，是小商品中的细分赛道。经过长年累月的积累，欧凯斯也有了自己的一次性用品加工厂。

马斯洛需求中，生存是最基础的目标。套用在义乌商家身上，赚钱是解决生存，当中小商家将这个目标攻克后，就开始渴望发展和进阶。

吴祥炬对未来的期待，就是将来能把自家的欧凯斯家居成功品牌化。

义乌，全世界小商品的老家（图源网络）

“义乌商家更像常打胜仗的雇佣军，大家都是从零一步步做起的。越往远走，就越是会觉得发展受限，这时候就需要入编成体系的正规军。”

入驻京东，是吴祥炬为公司发展做出的重要选择。

吴祥炬最看重京东的“好货聚集地”定位，拥有购买中高端商品消费喜好的用户。想要打造成一个品牌，需要口碑、策略和营销，而京东就是他对症下药的最好载体。

今年1月京东推出的“春晓计划”，包含了为自然人开通快速入驻通道、0元试运营、新店大礼包、广告金奖励等扶持举措，这项计划则是京东向义乌以及全国中小商家抛出的橄榄枝。

常年依托于线下白手起家的中小微老板，现在都能在京东实现线上版本的“白手起家”。

每天都有大量人在义乌批发拿货、寻求商机（图源网络）

对于欧凯斯品牌来说，从入驻、发品到爆单，一路都有“正规军”的保驾护航。今年6月份，欧凯斯入驻京东，短短一个多月的时间，店铺访客量已经比入驻时翻了一百多倍。入驻京东后，靠着免费报名参与了京东APP首页的“9.9包邮”频道而销量暴增，欧凯斯也赢得了7-8%的转化率。

一个能持续带来价值和转化率的平台，已经获得了大量嗅觉灵敏的义乌商家驻足。

看准时机抓住机会，勇于开拓新的赛道，正是白手起家的义乌商家求生之道。

义乌，低价策略的天然土壤

义乌并不全由草根商家组成，但每一个在义乌扎根的人，都是敢想敢干的梦想家。

小皮鼠家居的创始人之一周玉良，按照正常的人生轨迹，应当在化学实验室度过整个职业生涯。因为对“飞行梦”念念不忘，决定放下一切去烟台应招飞行员，结果因为体重不达标，转行到义乌开始了创业。

京东“春晓计划”的推出，让周玉良和合伙人单法勇嗅到了新的机会。在他们看来，主推扶持中小商家和低价策略的一系列政策和义乌商家们有着相同的标签。

义乌之于电商，拥有天然的优势。义乌本就是爆款商品走向的晴雨表，商品类目涵盖量极广，在仓有将近一万个SKU，能随时拿到想要的货。同时，得益于义乌小商品市场的多年发展，在发货和物流上都得天独厚。

义乌市场的“世界超市”名称在小皮鼠家居线下店得以印证

品类丰富，走“多点开花”路线是小皮鼠家居的特色，在入驻京东后，很快迎来了自己的第一个爆单。

很多商家的“冷启动期”，在京东“春晓计划”的扶持下变得不再艰难。

每个时间节点都有相应的爆品，今夏1.9元包邮的冰袖爆品就来自小皮鼠家居，作为一个引流款商品它已经超额完成了任务。5月份入驻京东后，从零到现在一天的四、五千单，实现了跨越式增长。

参与“春晓计划”的新商家都会相应获得一些流量倾斜，参加“9.9包邮”活动的小皮鼠家居也迎来整体的销量暴增。

商家的成长是进阶性的，京东相当于商家的导师和助手，不断帮助商家调整SKU布局、低价商品引流。逐渐地，订单从几百、到一千、到不断配合平台的活动实现几千单的飞跃。

京东在帮助商家渡过新手期的同时，也会因材施教地进行成长扶持。对于每个商家来说，资源的配给、密集的大小活动所带来的流量至关重要。

流量来临也要有实力支撑，如同京东的“5元3件”频道，并不是所有商家都有这个承接能力，好在SKU丰富和供应链强大正是义乌商家的特点。

优秀的商家与平台，最终都是彼此成就的关系。

“精品、好物、实惠”是义乌商家的核心经营理念

京东的低价策略和义乌产业带的特点完美契合，薄利多销是义乌商家的常年经营模式，从线下转向线上，爆单更像是多重契合因素结合下的一种必然结果。而和小皮鼠家居一样的中小商家，对未来开始抱有更多期待。

“我觉得未来一定会在这个基础上再上一层楼的，京东搞低价说明接下来的市场就在这里，我不会说自己的眼光有多好，但至少我们相信京东的眼光。” 周玉良表示。

常年以来，主打自营的京东，近几年广泛吸纳第三方商家并给予支持，本质目的来说还是希望给予消费者更好的购物体验。

消费者的需求是分层的，向来以“中高端”“正品好货”为主的京东，如今正因“春晓计划”带来的更多特色商家，让人们拥有更丰富的低价商品选择。

今年5月，“京东商家运营中心”落地义乌，专注为本地商家提供一体化服务。京东还在义乌通过推出产地仓模式，联合第三方仓储资源和快递公司，优化义乌产业链物流的发货情况。

扎实的供应链能力是保障消费者购物体验的前提，京东依靠技术创新不断驱动供应链成本和效率持续优化，并通过百亿补贴、9.9包邮等举措，为消费者带来“靠谱的低价”。

京东不仅为商家带来的优质的消费人群，也让商家的线上服务、售后更加流畅、省心。周玉良就表示：“之前我们是单打独斗，现在是背靠大树好乘凉。”

义乌小商品市场有自己的时代红利，过去遍地是商机，做一做总能赚钱。现在却更加考验商家的团队运营能力和供应链，无论平台、义乌和商家，都需要向前看往前走。

“京东，一片值得深耕的地方”

当义乌老板讲述在创业过程时，“时机”是整个故事中的高频词语。

丁强从2012年开始接触电商，从同行业的头部商家销售主管，到自己创业，他已在家居小商品拖鞋的类目耕耘了长达10年。作为每天拥有十几万吞吐量的大体量商家，过去从来没有入驻过京东。

“最开始担心会付出比较多的运营成本，大概在今年5月份左右听说京东在义乌大力度招商，身边的朋友开始陆续跟进，和同行聊起来，觉得也许现在是个时机。” 丁强表示。

擅长抓住时机是义乌老板的一贯特性，随着京东“春晓计划”全方位在义乌展开，红鹤RED CRANE居家正式入驻京东。“0元试运营”和“新店大礼包”等扶持举措也帮助商家降低了不少运营成本。出乎丁强意料，在上线这两个月里体量的起速远比想象中更快。

在从10年前就开始接触电商的丁强来看，京东的变化是显著的，从主打自营到大力招募第三方商家，如今已经形成了一个“开放、公平、共生、共荣”的开放生态环境。

“过去我们很难获得这么大流量，流量倾斜对商家来说非常直观。京东‘拉新’活动为新用户下单立减5元，现在来看新用户的订单很多，活动入口和搜索都能产生比较好的转化率。” 丁强表示。

拖鞋虽为小商品，但细分起来也是一个庞大的类目

在家居拖鞋类目中深耕了10年的丁强，比其他人更能理解行业里中小商家的困局。

“特别像我们这种行业，最后真正活下来的就那么几家，小厂家很难活下去，要么就投靠我们的供应链，卖多少货拿多少钱。中小型商家，在我们行业里面真的很难存活。”丁强直言。

最大限度扶持小微商家，也是京东“春晓计划”的重点。“春晓计划”从今年年初开展，在不断升级流量生态。

8月28日，京东宣布推出“春晓计划”升级举措20项，其中包括继续升级流量生态，为第三方商家投入实实在在的百亿流量扶持，京东APP首页“百亿补贴”、“9.9包邮”、“京东秒杀”等核心频道及微信域、搜索推荐页面等将全面向商家倾斜流量，京喜APP首页“9.9频道”、“5元3件”、“京喜集市”、“特价团”频道则重点扶持个人及个体户商家。

此外，京东“春晓计划”升级后也将解决很多中小商家无货源的痛点，针对个人和个体户商家全新推出“货源推荐”入口，提供一件代发服务，让资金有限的商家0成本卖货，没有囤货压力。

薄利多销，无论什么品类和规模都能在京东找到适合的位置（图源网络）

今年以来，越来越多的小微商家选择在义乌创业。

义乌这片土地，也给了无数年轻人创业的机会和灵感，成为了新一代的“年轻人商学院”。到过义乌的年轻人都会产生“进点货拿出去卖”的冲动。

事实上，在义乌创业确实比其他地区都要容易许多，除了“进货方便”的优势外，据传义乌是个“租个房子就能开个公司”的地方。而在京东帮助义乌中小商家从线下市场拓展至线上后，年轻人和大学生完全可以“无本创业”。

在义乌上学的大三学生叶子，在得知京东“春晓计划”后决定勇闯义乌小商品市场，选定品类后在京东快速开通店铺，这对一个无基础的创业新手来说并不困难。新手小白只需要上架一个商品，开通广告投放后就有300元的虚拟金投放至账户，叶子就靠这样的模式赚到了自己3个月生活费。

叶子并不是个例，京东第二季度新增的大学生商家数占比已经达到17%。

京东开店的信息在义乌市场十分醒目

升级后的京东“春晓计划”还可以让大学生实现最快1分钟开通店铺，无期限“0元试运营”，期间无需缴纳平台使用费和保证金，同时京东物流也会对商家提供优惠寄件服务。

京东“春晓计划”发展至今，从最初的12项扶持举措，到现在再度加码升级到20项扶持举措，让商家体验到了 “更多流量、更快运营、更好服务、更省成本”的开店体验。

“多快好省”一直是京东对消费者的核心策略，多年来经过一步步调整，将这个概念不断完善至商家体验层面，为商家减轻创业负担，实现确定性快速成长。

产品、价格、服务是京东经营理念的核心三要素，京东正通过一系列举措，让商家在这片土地上进行深耕，让商家生态变得成熟健康可持续，同时让消费者享受到更好的产品、价格和服务。

春晓拂过大地，正是新商入驻播种的好时机。

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